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1月15日,“蘋(píng)果官網(wǎng)罕見(jiàn)大降價(jià)”話題沖上熱搜第一。根據(jù)蘋(píng)果中國(guó)官網(wǎng)活動(dòng)預(yù)告,其將于1月18日—21日開(kāi)啟“迎新春限時(shí)優(yōu)惠”。蘋(píng)果稱(chēng)在活動(dòng)期間,使用符合條件的支付方式購(gòu)買(mǎi)指定產(chǎn)品,最高可省800元。雖然優(yōu)惠力度不小,但仍然趕不上電商平臺(tái),或許在出貨上難以掀起水花,更值得注意的是,就在iPhone 15頻頻降價(jià)的同時(shí),去年發(fā)售的華為Mate60仍然供不應(yīng)求,一些渠道仍需要加價(jià)購(gòu)買(mǎi)。
在業(yè)內(nèi)專(zhuān)家看來(lái),無(wú)論是蘋(píng)果降價(jià)還是華為加價(jià),背后都有經(jīng)銷(xiāo)商的身影,一方面品牌需要經(jīng)銷(xiāo)商延伸其“觸角”;但另一方面,雙方在價(jià)格上也經(jīng)常打架,在博弈中尋求平衡已成為常態(tài)。
頻頻降價(jià)
北京商報(bào)記者觀察到,此次蘋(píng)果官網(wǎng)的促銷(xiāo)政策超過(guò)以往,其中多個(gè)機(jī)型最高可立省500元,MacBook系列最高可立省800元,iPad系列機(jī)型最高可立省400元,Apple Watch SE可立省200元。
雖然這是官方讓利規(guī)模最大的一次好的,恐怕還是難掀起多大水花,相比第三方平臺(tái),蘋(píng)果的降價(jià)多少顯得“不痛不癢”。北京商報(bào)記者在第三方平臺(tái)看到,拼多多百億補(bǔ)貼下128G的iPhone 15最低價(jià)只需要4598元,蘋(píng)果京東自營(yíng)店128G的iPhone 15為5199元,而該機(jī)型蘋(píng)果官方價(jià)格為5999元,也就是說(shuō)即便降價(jià)之后,其也遠(yuǎn)高于拼多多上的售價(jià)。
北京商報(bào)記者在采訪中發(fā)現(xiàn),很多用戶已經(jīng)習(xí)慣了在第三方渠道購(gòu)買(mǎi),另有少部分受訪者表示優(yōu)先選擇官網(wǎng)渠道,因?yàn)樵撉滥鼙WC14天無(wú)理由退貨,對(duì)于招商銀行、中國(guó)建設(shè)銀行以及花唄分期等支付方式實(shí)行24期免息分期,有大學(xué)生用戶對(duì)記者談到,只有想買(mǎi)旗艦機(jī)型例如iPhone 15 Pro Max的時(shí)候才會(huì)選擇官網(wǎng)分期付款,標(biāo)準(zhǔn)版相對(duì)而言售價(jià)不高,“沒(méi)必要分期,而且也沒(méi)什么吸引力?!?/p>
實(shí)際上,近年來(lái)蘋(píng)果幾乎是每年都有官方促銷(xiāo)。優(yōu)惠券、限時(shí)立減等活動(dòng)頻頻推出。
供不應(yīng)求
與iPhone 15形成鮮明對(duì)比的是華為Mate60,后者發(fā)布時(shí)間比前者早了半個(gè)月,但至今仍基本處于短缺狀態(tài)。
北京商報(bào)記者在淘寶等平臺(tái)看到,華為Mate60的供應(yīng)仍頗為緊張,在淘寶華為官方旗艦店內(nèi),樂(lè)臻版Mate60全部缺貨,其中黑色、青色、和銀色供應(yīng)較為充足,但即便這樣,上述三款手機(jī)的12GB+256GB、12GB+512GB仍然買(mǎi)不到現(xiàn)貨。此外,即便是有貨的手機(jī),該店鋪也標(biāo)注著付款后30天內(nèi)發(fā)貨。
在淘寶、京東上的經(jīng)銷(xiāo)商店鋪內(nèi),華為Mate60也只是部分有貨,青色和黑色機(jī)型比較容易買(mǎi)到,至于其他機(jī)型,工作人員表示也不知道什么時(shí)候來(lái)貨,至于Mate 60RS非凡大師系列,連工作人員稱(chēng)其從來(lái)沒(méi)拿到過(guò)現(xiàn)貨。
采訪中有經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)北京商報(bào)記者談到,現(xiàn)在手機(jī)發(fā)售即斷貨已經(jīng)成了常態(tài),不僅是華為Mate60,小米、vivo、OPPO的旗艦機(jī)型都需要加價(jià)才能拿到,而且打包銷(xiāo)售的情況很常見(jiàn),有些經(jīng)銷(xiāo)商拿手機(jī)殼、鋼化膜與手機(jī)本身做成一個(gè)套餐,消費(fèi)者必須全套購(gòu)買(mǎi),溢價(jià)往往在500—1000元間。
至于供不應(yīng)求的狀態(tài)背后,是否有人囤積居奇,經(jīng)銷(xiāo)商也對(duì)北京商報(bào)記者坦誠(chéng)談到,手里有貨的人肯定會(huì)觀望風(fēng)向,越漲越不賣(mài),即便要賣(mài)的話,也幾乎是一臺(tái)手機(jī)一個(gè)價(jià),不會(huì)整批出貨。當(dāng)然價(jià)格回落也有明確的時(shí)間點(diǎn),那就是等品牌官網(wǎng)或線下門(mén)店大批現(xiàn)貨到貨,或者不受限制的接受用戶預(yù)訂開(kāi)始,其他渠道的價(jià)格才會(huì)回歸合理區(qū)間。
價(jià)格起落背后
在業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)看來(lái),無(wú)論是蘋(píng)果頻頻降價(jià),還是華為手機(jī)供不應(yīng)求,在這背后經(jīng)銷(xiāo)渠道總扮演了那只看不見(jiàn)的手。
資深產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)觀察家梁振鵬對(duì)北京商報(bào)記者分析稱(chēng),一般來(lái)說(shuō),手機(jī)廠商沒(méi)可能也沒(méi)力量直接控制下游售價(jià),這樣不僅有壟斷的嫌疑,投給你是也不能反映真實(shí)的市場(chǎng)需求,無(wú)法讓廠商根據(jù)反饋來(lái)調(diào)節(jié)產(chǎn)能。包括蘋(píng)果在內(nèi)的手機(jī)品牌,其通常做法是,嚴(yán)格管控、審查經(jīng)銷(xiāo)商的資質(zhì),盡可能不讓無(wú)資質(zhì)的商販得到貨源。專(zhuān)家稱(chēng),至于價(jià)格方面,雖然涉及機(jī)密,具體數(shù)字難以公開(kāi),但手機(jī)廠商給到經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格肯定遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場(chǎng)零售價(jià)。
不過(guò)品牌和經(jīng)銷(xiāo)商之間也會(huì)打架。專(zhuān)家指出,iPhone 15官網(wǎng)降價(jià)的速度追不上第三方便是一個(gè)例證。長(zhǎng)期以來(lái),iPhone在國(guó)內(nèi)一直定位在高端市場(chǎng),不會(huì)為了增加出貨而損失品牌形象,所以在降價(jià)動(dòng)作上,蘋(píng)果一直較為“矜持”,但電商平臺(tái)對(duì)此并不在乎,相反iPhone在網(wǎng)上的售價(jià)越低,越是讓消費(fèi)者覺(jué)得該網(wǎng)站議價(jià)能力強(qiáng),能給消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)惠,這對(duì)淘寶、拼多多等電商來(lái)說(shuō)無(wú)疑是很好的宣傳。
除了在品牌定位上的分歧,在利益上,經(jīng)銷(xiāo)商和品牌之間也可能產(chǎn)生分配不均的情況。在采訪中有經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)北京商報(bào)記者直言,新手機(jī)上市的兩個(gè)月以內(nèi),“根本別想從官方買(mǎi)到,因?yàn)樗麄兡抢锔緵](méi)貨”,裁線設(shè)備經(jīng)銷(xiāo)商表示,“如果手機(jī)都讓他們賣(mài)了,那我們吃什么”。另有“黃?!睂?duì)記者稱(chēng),從大經(jīng)銷(xiāo)商處囤貨倒賣(mài)已經(jīng)是潛規(guī)則,“不然我們手里的貨哪來(lái)的”。
在專(zhuān)家看來(lái),手機(jī)供應(yīng)鏈的灰色地帶難以避免,產(chǎn)業(yè)觀察家洪仕斌對(duì)北京商報(bào)記者分析稱(chēng),手機(jī)這種產(chǎn)品的特性,就決定其必須依賴分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),而不可能完全直銷(xiāo),因?yàn)閷?duì)品牌而言,最重要的是盡可能全方位、無(wú)死角的覆蓋市場(chǎng),即便品牌能在大城市設(shè)立直營(yíng)店,但縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)一級(jí)的市場(chǎng),仍然需要分銷(xiāo)商推動(dòng)。如今各大品牌均有平價(jià)產(chǎn)品條線,而下沉市場(chǎng)正是其必爭(zhēng)之地。
專(zhuān)家指出,在這種背景下,經(jīng)銷(xiāo)商幫企業(yè)承擔(dān)了品牌宣傳、庫(kù)存調(diào)節(jié)、市場(chǎng)反饋多重責(zé)任,產(chǎn)品收入也理應(yīng)由各方分潤(rùn),未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi),品牌與渠道商還要在博弈中不斷尋求平衡點(diǎn)。